在抖音用2万粉丝狂赚100万,这些“羊毛党”的路子有多野?
The following article is from 运营研究社 Author 套路编辑部
前一阵子,一个朋友发了条朋友圈:说待业在家的自己,要去做抖音淘客了。
据朋友说,专业的抖音淘客们贼赚钱,月入百万级的大佬比比皆是。
之前在淘客圈,还流传着一个大学生,单个视频就带货百万,一夜暴富的消息。更让人感到不可思议的是,她的账号只有 1.5W 粉丝。
朋友对抖音淘客的安利,成功引起了我的 嫉妒 好奇,但我觉得这事儿不简单。
为了深入了解这个神秘群体,我暗中卧底了多个抖音淘客群,并在各种平台上了多个抖音淘客培训课程后,发现了“一夜暴富”的秘密。
01
抖音淘客是什么?
什么是抖音淘客呢?
说起淘客,大家应该都不陌生。在微信群、朋友圈都能看见他们的身影,每天都会发布各种淘宝优惠券,甚至是免单产品。如果有人通过淘宝客的链接或口令购买后,淘宝客就可以赚取一定的佣金。
抖音淘客也类似,他们把这些商品链接嵌入到抖音的短视频中,只要有用户通过这个链接购买商品,抖音账号的号主就可以获得一定比例的佣金。
简单来说,抖音淘客就是通过抖音短视频的方式,来赚取商品佣金的那群人。(也可以理解为淘宝商品分销员)
在研究抖音淘客们的套路时,我发现做这个行并没有想象中那么好做,想要月入百万,还是太天真了。
02
抖音淘客:如何靠短视频带货月入百万?
在抖音上,那些真正赚钱的抖音淘客大部分都不是单打独斗,而是早就开始了团队化运营。我发现了他们做团队化运营的 2 种最基本的方式。
1)多账号矩阵打造:1 中心账号+ N 个小号引流
最常见的就是通过“1 中心账号 + N 个小号”来打造多账号矩阵。
比如抖音里的头部带货达人@于子蛟 ,在中心账号拥有 550W+ 粉丝的同时,还搭建了美食、美妆、好物等多个垂直账号。
为什么要打造多账号矩阵呢?原因主要有两个。
第一,是为了应对抖音本身的算法特征。因为抖音的内容主要靠官方的推送,流量并不稳定,当团队拥有多个账号时可以实现商品相对稳定地出货。
更重要的是第二点,多账号矩阵能帮助淘客快速试错,通过实际的数据反馈找到最适合自己的垂直方向、IP。
一位资深淘客曾分享过他的矩阵套路:
首先,在账号测试选择几个不同的方向、同步高频更新视频,从而选择出最适合自己的方向。 其次,筛选出数据最好的方向后,再复制几个同类型的 IP ,进行差异化量产(不同账号视频内容不同),提高账号成功率。 然后,再在这些账号中挑选出数据最好的 1—2 个账号,重点打造成头部账号。 最后,完成“1 中心账号+ N 个小号”的矩阵打造
2)多账号矩阵辅助Dou+投放
03 抖音淘客背后的行业真相
在抖音做短视频淘客,真的能赚钱吗? 我现在才入局,晚了吗?
1)抖音淘客早成红海,95%都赚不到钱
① 带货逻辑改变,淘客们水土不服
通过各种渠道引流,聚集一拨爱“占便宜”的用户到微信群。 分享低价商品和大额折扣吸引用户购买。
大家刷抖音是来娱乐的,而不是来买东西的。
② 缺乏内容创作能力,流量成本高
自己一共拍了 22 个视频,结果一共就收获了 5 个粉丝,卖出一个货,赚了 6 块多。 尝试买了 100 Dou+ ,但还是一单都没有转化。
2)淘客培训机构花式割韭菜
零门槛、高收益,月入 5 万、10 万、百万,每天都在躺赚……
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